视频社交凭什么在印度疯狂吸金？
据TechCrunch8月报道，印度移动用户每天在应用程序上花费的时间接近5小时，在全球17大市场中排名第5。
“网瘾”如此之中重的印度用户在用哪些应用？在哪些应用上的付费意愿强？广大大数据研究院将以社交应用为切入点，通过近6月印度社交应用下载和收入TOP10榜单展开分析，帮助相关从业者了解印度社交应用市场现状与趋势。
整体来看，印度受欢迎的社交应用有以下特征：
提供Lite轻量版：体积小的安装包可在低网速的环境下顺畅运行，适配下沉市场
支持多种方言：印度有22种官方语言，本土应用无一例外均支持超过15种语言环境
提供“网赚”模式：鼓励用户通过推荐应用和创作内容赚取收益
重视直播功能与体验的优化：包括实时聊天、直播间特效等
社交与电子商务融合趋势明显：表示合作意向与达成合作的平台数量在今年显著增多
具体某个应用的吸量、吸金能力分析，下文将结合近半年印度地区下载&收入TOP10榜单展开。
01
位居下载榜榜首的【Instagram】不仅体量大，增速也很快，近6月环比涨幅达77.79%。其轻量版【Instagram Lite】下载量排行第4，且也有高达74.37%的涨幅。【Facebook】和【Facebook Lite】也双双上榜，可见印度用户对轻量版应用的需求之大。
究其原因，印度约86%的互联网用户来源于非一、二线城市，复杂且不稳定的网络环境需要轻量版来平衡使用体验。
近半年以来，【Instagram】在印度推出了多项“未成年人安全保护”举措，比如家长监督工具、年龄验证计划等，并在6月更新的版本中加入了敏感内容设置，保护未满16岁的用户更少地接触不健康内容。
当然，这些举措并非为印度专门设置，本土化已然不是体量庞大的【Instagram】现阶段的策略，提供国际化视野才是。这一点从其广告投放动作上也能看出来。
根据广大大爆款创意分析模型，【Instagram】近半年表现最好的一条广告展现估值103.4M，投放天数仅38天。广告内容讲述了一个印度女孩在彩绘杯子的时候受到启发，产生了一系列美甲灵感的故事，广告文案强调创意、创造。
进一步观察近期热度较高的广告可以看出以下几点共性：
投放渠道均为YouTube
素材内容以时尚、美容、舞蹈为主
使用英语的广告素材的数量是印度语的5倍
这些特征都指向“国际化”，也使得【Instagram】成为印度年轻人了解国际潮流的窗口。当然，这个做法的底气源于【Instagram】的国际化属性和它在印度拥有的2.3亿用户。印度本土社交应用的表现则显现出明显迎合本土喜好的特征。
02
ShareChat
印度版Instagram初长成
在印度本土企业推出的社交应用中，【ShareChat】下载量排名第一。它的用法与【Instagram】非常相似——依赖用户生产内容，让用户彼此之间发现、共享。
作为印度首款方言社交应用，【ShareChat】支持15种印度方言，占印度全部语言的75%；其界面操作难度非常低，对新用户十分友好；这些特征使得它能快速渗透印度互联网的下沉市场。
图源：Google Play
土生土长的【ShareChat】对本土用户的用心远不止于此。它不仅推出了【ShareChat Lite】，还研发了自适应码流分发技术（将多种分辨率的内容打包后，由终端播放器自动选择版本播放），对观看体验的优化十分重视。
除此之外，【ShareChat】还向用户提供赚钱机会，包括推荐下载奖励、广告佣金、创作者奖励等等，网上甚至还有许多关于如何使用ShareChat赚钱的教程。
从近期动作来看，直播和电商是【ShareChat】的重点发力方向。10月14日更新的版本推出了“惊喜宝箱”功能，用户可以积累直播聊天时长来兑换礼物，新增了直播间进入效果和全屏礼物特效。
ShareChat的CEO在采访中提及，“未来两年将是我们视频商务的加速阶段。到2022年底，我们将看到很大一部分收入来自这个领域。”
WATConsult关于印度数字商务的报告显示，印度约有1.46亿直播购物者在社交平台上购买和交易，这一总数占印度总电商用户的近49%。预计到2022年底，这一用户群体将达到2.16亿。
从营销层面来看，【ShareChat】的策略是通过加强情感与信仰方面的认同感来吸引用户。根据广大大爆款创意分析模型，其近半年热度最高的一条广告是为庆祝湿婆节Maha Shivaratri的一条视频，湿婆是印度教三大主神之一，地位崇高。这条具有浓厚的宗教意义的广告得到了印度人民的认同，在投放不到2个月的时间里，获得了超17.5M的展现和133K点赞。
03
Moj
打赢TikTok的继承者之战
2年前，印度发布了针对【TikTok】的禁令之后，【TikTok】的仿制品便如雨后春笋一般遍地开花。其中最强模仿者要数【ShareChat】母公司推出的【Moj】。从玩法、界面设计到视频录制道具、相机滤镜，【Moj】是这场模仿比赛中当之无愧的第一名。
与【ShareChat】一样，【Moj】也向用户提供赚钱机会。除了下载推荐佣金之外，它还提供看广告赢收益的模式，这些收益说明都被写在了应用商店的突出位置，可见“网赚”对印度用户有不小的吸引力。
从营销层面来看，【Moj】采取的是明星带量策略。根据广大大爆款创意分析模型，其热度最高的广告是一张印度女明星Shahnaz Gill的产品代言图，配以文案“印度最大的短视频app”和巨大醒目的下载引导。这则广告投放天数长达356天，展现估值超10M。
图源：广大大
今年3月，【Moj】宣布与印度最大的电商平台之一Flipkart达成合作，用户可以直接通过【Moj】进入【Flipkart】购物，这一合作被印度媒体称作“用户在社交平台上的体验被进一步优化”。
与电商平台的合作无疑是“让用户主动掏钱”的直接方式。但在印度这个社交需求旺盛的市场，受欢迎的社交应用的吸金秘诀远不止于此。收入榜单TOP10中，视频聊天应用和短视频应用平分秋色。它们让用户心甘情愿付钱的魅力在哪里？请看下文详细拆解。
04
Chamet
高质量男性的付费陪聊天堂
近半年，视频聊天应用【Chamet】位居收入榜榜首，环比增长达510.74%。其用户充值模式有5种：0.99美元-4500钻、2.99美元-51000钻、9.99美元-45000钻、29.99美元-135000钻、99.99美元-450000钻。
按最低标价来算，花费1美元可以聊天2分钟。结合其下载收入数据来看，每次下载带来1.53美元，说明用户下载后的平均付费聊天时长超2.5分钟。
图源：Google Play
吸引印度用户花费时间和金钱来聊天，【Chamet】做了这几点：
提供丝滑、友善交友体验：比如，新注册用户可免费试用一次；聊天消息自动翻译成用户手机系统语言，方便交流；支持对任意对象直接拨打视频电话；支持“Fast Match”进行快速随机匹配
消费场景多样化：除了常规的付费聊天之外，还可以建立视频语聊房，向聊天对象送礼物，满足喜好不同聊天模式的用户
量身定制的充值模式：同样的金额，小额多次充值比大额充值更划算，这一点非常符合印度用户的消费习惯
值得一提的是，【Chamet】最近一次功能更新在10月13日，新增了“直播间音乐”功能，不失为在优化用户体验的同时增加付费点的新举措。
04
Tiki
贴近人民生活，拉近政府关系
近半年收入环比涨幅最高的是【Tiki】，以758.72%的涨幅超过收入第一名【Chamet】的510.74%。作为短视频应用，【Tiki】的主要收入也源于创作者收入分成，它在鼓励创作者和获取政府支持方面的表现的确可圈可点。
图源：Google Play
今年3月，这个上架不到2年的短视频应用举办了第一届“Tiki明星奖”活动，表彰全国各地通过应用展示才华的用户，而获奖者的筛选方式是粉丝在线投票。
Tiki的CEO Ian Goh多次公开表示，“我们的愿景是创建一个真正的人才社区，我们的使命是支持有才华的创作者。”这一点从其营销方式也能看出来。
根据广大大爆款创意分析模型，【Tiki】在印度投放天数最长的一条广告，展示的是多位不同风格的印度女孩表演唱歌、跳舞。
不难看出这条视频并非制作精工雕琢的类型，女孩们的表演也不能说有多么精巧完美，但普通人在充满生活气息的自然场景中的表演，更能引发普通用户想要创作的冲动，也体现了平台对普通创作者提供的公正支持。
在社媒与政府关系格外紧张的印度，【Tiki】也很懂得利用自身的影响力与政府建立良好的关系，以获取潜在的支持。
今年8月，为纪念第75个印度独立日，【Tiki】与印度知名民间社会组织Bhumi在全国开展了一系列社区福利活动，包括送食物，送树苗和交通安全宣传等。9月12日，【Tiki】推出了新功能“直播间实时聊天”，同时更新说明中还显示他们对直播画面质量做了优化，可见其对直播功能体验的重视。
与此同时，【Tiki】也有进军社交商务的野心。Ian Goh表示将在2022年Q4或2023年Q1推出电商服务。
以上是广大大数据研究院对印度社交应用市场现状与趋势的分析，更多社交应用表现可到广大大官网查看。如果您对此类内容感兴趣，欢迎在看、转发、分享，如果在看够多，我们会尽快更新其它应用的市场分析，敬请关注。
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